【红星美凯龙】2009家居业八大营销创新

    2009家居业八大营销创新

2009年中国家居行业在危机中饱经历练走向成熟，一场生存与灭亡，发展与收缩的大戏在2009年全面展开。面对市场调整，是主动求变还是墨守成规？是固守疆土还是全面扩张？是选择营销创新，还是大打价格战？岁末年初之际，本报结合新浪家居2万多名网友的投票结果，进行了中国家居产业年度盘点，希望能从点滴中见证家居业在2009年的轨迹。

1居然之家、红星美凯龙

两大巨头结盟

2月20日，总部在北方的居然之家和总部在南方的红星美凯龙在京联合宣布，双方正式结成战略合作伙伴，本着互相尊重、互相支持的原则寻求和谐发展，共同为家居行业的规范化和理性竞争尽职尽责。双方共同呼吁：“家居企业之间杜绝恶性竞争，以合作共赢的方式让企业做大做强。”

结盟之后，两大家居业巨头按部就班地走着各自的发展之路。11月2日，70余名参加红星美凯龙包机工厂团购的消费者从广东返回北京。比北京的价格更低，可以近距离参观工厂，全部免费的3天吃住行，是吸引消费者参加此次团购的重要原因。据悉，此次包机工厂团购成交额达到了600万元，远远超过了红星美凯龙的预期。

11月23日，居然之家全面接手烂尾多年的碧溪家居。居然之家与平安信托正式签署合作协议，历经5年波折，官司不断的北京碧溪家居16万平方米商业面积正式纳入居然之家麾下，居然之家将长期租赁平安信托旗下的商业物业——北京碧溪家居广场，筹备开业北京的第5家分店丽泽店。

不管结盟目的如何，执行效果到底怎样，南北家居业两大巨头能够正式联手就是家居流通行业的一件幸事。家居流通行业非理性竞争的顽疾或将得到缓解，一个良性的竞争秩序有利于家居行业朝健康、有序的方向发展。

2节水洁具受市场追捧

12月1日，北京市发展和改革委员会向社会公布居民水价调整听证方案要点，总体方案中居民水价每立方米拟上调0.9元。水价与老百姓的生活息息相关，因此，在百姓-->装修时，科勒、toto、益高等节水卫浴洁具再次成为家居市场的消费热点。尤其是益高卫浴在2006年中国消费者协会随机抽检的24个节水型座便器中，综合性价比名列前茅。据了解，益高在研发节能产品方面，投入了大量人力和巨资，其2009年度新品锐洁系列智能座便器，将科技、智能、环保、舒适真正落到实处，成为年度畅销产品。

水价的上调，对于陶卫行业来说是机遇也是挑战，日后市场上节水卫浴产品将越来越火爆。但节水不能只停留在概念上，或是成为高价格的借口，让工薪阶层的大众消费者也用得起，才能把节水的文章做好。

3爱格、欧德森

环保板材军团扩张

11月6日，科宝·博洛尼ceo蔡明与爱格集团中方代理钟红文高调宣布，科宝·博洛尼正式加入欧洲环保板材爱格军团，将在装修过程和产品中全面使用爱格板，与意风、猫王、飞美、国安佳美成为亲密伙伴。此举不但意味着科宝·博洛尼的环保升级，同时也标志着爱格板在中国的销量和影响力将大幅增加。不到一个月之后，另外一个环保板材集团也扩军完毕。12月4日，以“真的很德国”为广告语的百强家具用上了纯正的德国板材，百强家具携手欧德森宣布正式加入欧德森板材联盟，与强力、曲美、东方百盛、耐特利尔、绿之岛正式成为盟友。加入欧德森联盟，使得百强完成了板材升级的华丽转身。

环保，再次成为家具消费的热点。爱格、欧德森军团以环保为营销切入点，受到市场的广泛关注，成为一个经典的营销案例。联盟背后是企业间更为良性的竞争与合作，最终消费者将从中获益。

4家装企业

力推低碳环保模式

2009年，轻舟装饰首次面向全国装饰市场推出科技产品，并推广低能耗、低污染、低碳简易生活的新概念。其中空气清新液、生物工程腻子、魔术暖气、节能门窗、360度全向太阳能、智能夹层等6项科技新品广受业界关注。

科技改变家装让更多人对装饰行业刮目相看，同时通过自主创新，让企业找到了新的生命力。谁也没想到，一个土里土气的行业，却能跟科技挂钩，同时也通过更多的技术手段，不断地改变百姓生活。

业内著名的家装公司东易日盛也一直把目光盯在环保上，6月5日世界环境日期间，与本报共同推出首届世界环保材料与先进工艺中国巡展活动，采用模拟演示、情境体验等形式，向消费者展示世界最先进的施工工艺以及纯生态的环保施工材料，让消费者的家装环保困惑迎刃而解。

5科宝

让业主边装修边旅游

10月29日，20名业主从北京搭机飞往三亚，这些与科宝入住家装签订了装修合同、家里已开始动工装修的业主，竟然抛开装修这一大事不管，在科宝的安排下免费享受一周三亚的椰风海韵。科宝·博洛尼品牌总监林周勇表示：“科宝入住家装是一套标准化的家装套餐产品，业主确定好方案后，只等提包入住即可，省时、省力、省心，可以边装修边旅游。”

科宝入住家装推行的是无忧家装和提包入住，是专为白领一族定制的产品。原本装修是一件最为痛苦的事情，操心费力，但通过科宝的创新营销，却变成了一种休闲娱乐的方式。在旅游中体味省心装修，科宝的大胆缘于对自身操控能力的自信。

6品牌联盟

让消费者得实惠

4月23日，北京人民大会堂，国内家居业六大龙头品牌欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调，携手宣布成立家居行业冠军联盟，六大品牌将抱团取暖，应对国际金融危机。

在当时经济形势尚不明朗的情况下，六大品牌主动出击、跨行业联盟，是企业积极自救的突破性尝试。欧派橱柜董事长姚良松被推选为联盟理事会第一任轮值会长，他表示，冠军联盟通过深度合作的方式，强强联合，可以制定一系列的优惠政策，刺激消费、拉动市场，会让大家得到更多的市场份额。

7tata全国视频签售

挤爆服务器

3月8日，tata木门北京旗舰店排满了人，总裁吴晨曦飞快地签售，仍不能解除顾客的焦急。“我们一定要在规定的一个小时之内得到总裁签字，才能享受到优惠”。店内大屏幕显示，tata木门全国150个分店上演着与北京总部同样的剧目。财务人员不断刷新全国各店在线下单的erp系统，一个小时之内，共签下近7000个单子，服务器都被挤瘫痪了。

以前是全国各地跑签售，现在是坐镇北京总部通过视频实现全国同步签售，tata网络营销的手段几近登峰造极。更令人艳羡的是，一年两次视频签售，tata木门每次的收获均破亿元，既创造了财富又赢得了美名。

8家具企业

下沉营销渠道

2009年，北京老牌家具企业强力家具连续在北京的通州、昌平、怀柔、石景山等郊区开出8家独立店，总营业面积2万多平方米。与此同时，2009年9月，百强、意风、耐特利尔、绿之岛、猫王等家具跟随集美益源家居广场进驻顺义。北京家具企业发力开拓京郊市场成为一道引人关注的风景线。

虽然整体经济已经逐步复苏，家居消费也在整体提升，但家具行业的竞争在2010年会明显加剧。家具企业紧随市场变化，调整渠道布局，争取更大的市场份额显得尤为重要。家具企业下沉营销渠道，有没有可能摆脱家居卖场而自成一派，尚须实践检验。

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