【红星美凯龙】家居卖场崛起之路：车建新的匠心vs汪林朋的算盘

    家居卖场崛起之路：车建新的匠心vs汪林朋的算盘

1月10日消息称，居然之家可能借武汉中商之手借壳上市。1月23日晚间消息敲定，居然新零售作价超363亿元借壳武汉中商上市！汪林朋的“如意算盘”再响，居然之家终于上市了，自此，中国两大家居流通平台巨头的竞争激烈程度再进一程。

一直以来，业内都流传着红星“买买买”、居然“卖卖卖”的说法，确有此感，泛家居圈创始人周忠先生则评：车建新的匠心和汪林朋的算盘。一个是木匠出身，一个是会计出身，木匠讲匠心，会计讲盘算，这个形容最合适不过了，也较符合两个家居巨头人物的性格特征和经商谋略。

今天，我们就来说说车建新的匠心与汪林朋的算盘，看其是如何带领红星美凯龙、居然之家实力占据中国家居建材卖场半壁江山，所向披靡的。

车建新的匠心

“一个人只要有匠心和创新，就一定能成大事。一个企业的人都有匠心和创新，这个企业就一定能成功。一个国家的人都有匠心和创新，这个国家就一定能兴旺。”

——车建新

红星美凯龙发展至今33载，“匠心”一词伴着车建新、伴着红星美凯龙走过了无数个的春秋冬夏，他亲自设计卖场、打磨产品、参与活动、接触团队、接近消费者、切身体验……从好木匠到董事长，从600元到两千亿元，从第一代到第九代家居mall，从地方到全国，车建新始终怀抱一颗赤子匠心，用匠心和创新，一步一步开拓了今天的红星美凯龙商业帝国。

三十年前，车建新说“做一个好木匠”。

为了成为一个好木匠，他比别人多花20%—30%的时间去学习，其勤奋好学深得师傅喜爱，并乐于把精湛技艺授予他。

1986年，20岁的车建新已经熟练掌握木工技术，并自带5个徒弟，开启了自己的木作之涯。后来积累了一定的市场和人脉资源，他开始另谋出路，向姨夫借600元和徒弟们一起创办了家具作坊，这是其最早的创业团队。那一年，他们做了7套家具，在常州西新桥综合市场卖掉，赚了1000多块钱。

1987年，他们做了20套家具，赚了一万多块钱。1988年，车建新开了一个24平方的门店，开始接受订货。据悉，当年订了500套家具，定金达50万元，生产量足足扩大了25倍。22岁时，匠心与野心兼备的车建新，便赚到了人生第一桶金50万元，大概相当于今天的5000万元吧，实在喜人！

1991年，车建新索性投资100多万元，在常州开设家具专营店，开创了前店后厂的经营模式，自产自销，即是红星美凯龙的前身“红星家具城”。但时至1996年，车建新做了一个大胆的决定——关掉工厂，专注做商场！放弃唾手可得的代工收益，放手去闯没有十分把握的领域，除了财力，更需要胆识。当然，他做到了，他创造了“市场化经营，商场化管理”的经营思路，用商场的方式管理市场。

在往后的时日里，机遇与挑战始终并存着，但都在车建新的运筹帷幄之中，挺过来了。

三十年后，车建新说“做一个用心做事的人”。

为了用心做好事，做好红星美凯龙，他匠心不改，创新依旧。那么，他用心创新了什么？

他亲自参与设计每一代红星家居mall，作为董事长，也作为消费者，他用自己的战略眼光，用自己期待的消费体验，不断对其进行升级迭代，打造迎合消费需求、符合行业发展需求的家居mall，为家居流通平台领域奉献自己的力量。

一座座拔地而起的红星美凯龙家居mall，印证了车建新的心血。从前店后厂式家具卖场、传统品牌家具卖场、江南园林式环保商场、情景体验家居mall到公园式家居商场、家居艺术设计博览中心等，再迭代至如今的第九代商场——上海家居艺术设计博览中心，变化的是家居卖场体验，满足了广大家居品牌和消费者们挑剔的心。不变的是车建新的匠心和创新，推动着他不断地奋力向前，不知疲累。

2013年，车建新更是回归初心，创立“鲁班文化节”，率全行业传承木文化，向匠心致敬。2017年，打造世界家居史上首次“鲁班设计尖货节”，集聚两岸三地超20位一线明星，试图通过明星助力，深度复兴中国2500多年前的“鲁班ip”，倡导提升中国人的居家生活品位。

随着国人生活水平的提高，消费意识的升级，他们都对家的渴望、对美的追求更甚，正如车建新说的“美好的生活需要诗和远方，更需要沙发和床。”所以，红星美凯龙更加努力地创造这“沙发”和“床”，重视设计，提出设计就是科技力，联手打造“m+中国高端室内设计大赛”，为设计赋予更多的价值，为中国设计赋能，让设计引领中国的家居生活和美学。车建新说“他从不与设计师讨价还价”。

值得一提的是，红星美凯龙还联手腾讯共建imp全球家居智慧营销平台。以商场为原点打造更大的“场”——智慧营销流量场，赋能给整个家居行业，让每个家居企业在场内可以自由地、高效地实现营销数字化、智慧化。同时，进一步打造一个更大的垂直生态——家居行业智慧营销生态，把商品、技术、内容、数据、媒体、服务等各方参与者引入其中，实现共赢。

时至今日，在匠心和创新的驱动下，红星美凯龙不再扮演着简单的家居流通平台角色，它早已跳出了家居大卖场的“牢笼”，在设计、家居产业链上下游进行了多年布局和战略拓展，形成了一个卖场→设计→家居→家装→互联网（科技）的相对完整闭环，覆盖了电商、家装、物流、金融、地产采购、投融资、物流产业园、基金管理等众多直投领域。2019年，红星美凯龙将继续优化其原有家居板块重点布局进口家居、智能生活、家装设计、软装生活、设计品牌和生活方式。

为“打造中华民族的世界商业品牌”，车建新始终匠心前行。不管以前、现在甚至将来，车建新都是一个“匠人”，怀匠心，做实事。

相较于车建新的匠心，他的对手朋友汪林朋就显得更善谋算，极具商业气息了。

汪林朋的算盘

“要人给人，要钱给钱。”

——汪林朋

汪林朋的快言快语，精简而直击要害，一言八字，把其会计的出身刻画得淋漓尽致，现在说来还多了一份董事长的商业豪气，他的如意算盘一经打起，若然回响，必是不凡。这不，借壳武汉中商上市一事敲定，专业人士便称，如果本次交易成功实施，其身价有望超200亿！

众所周知，汪林朋会计出身，投身家居领域纯粹“半路出家”。他1969年生于北京，1990年毕业于北京工商大学会计系，先后在国家商业部财会司、中商企业集团公司、全国华联商厦联合有限责任公司从事财务工作。

1999年，年仅30岁的汪林朋在毫无准备的情况下临危授命，接管居然之家，从机关走进企业，自此开启了他在居然之家的奋斗生涯。

发展至今近20载，在汪林朋等的带领下，居然之家从一家小型建材市场，到2018年底发展成为足迹遍布全国30个省（市）自治区、分店数量达到303家、营业面积超过1200万平方米、年销售额超过750亿元的大型商业连锁集团，并连续14年获得“北京十大商业品牌”称号，2018年市场销售额超过750亿元，居然之家的发展也如其汪董的人物性格一般，快！

20年破300家，这样的居然速度绝对离不开资金的支持，我们不妨复盘下居然之家近期的一些资本动作。2018年2月，阿里巴巴以及关联投资方以54.53亿元人民币入股居然之家，并持有其15%的股份。在阿里巴巴的带动下，红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16家投资机构齐向居然之家进行联合投资，投资金额高达130亿元。

130亿不久后，顾家家居一纸公告，再度让居然之家成为市场焦点。公告指出，顾家家居拟出资1.98亿元参股居然之家，以保持业务战略合作的同时获得其ipo上市资本收益。

除此之外，惠达卫浴也加入了居然之家的阵营。惠达卫浴于去年3月8日宣布与居然之家金融控股有限公司等共同成立投资基金“北京居然之家联合投资管理中心”，并以自有资金参与认购投资基金3000万元基金份额。在达到30亿元的该基金规模中，顾家集团又认购出资5亿元，乐华恒业出资2亿元。一系列抢眼的“卖卖卖”大动作，让居然速度如虎添翼，如今终上市。

2019年初，居然之家的好戏如期开锣。接下来，居然之家又在盘算哪一步？

一是继续夯实家居主业，稳步提升现有分店经营质量，2019年争取市场销售额超过850亿元，同时加快从一线城市向四五线城市的连锁布局。2019年争取新开店100家以上，到年底累计开店数量突破400家，努力实现未来3-5年累计开业600家分店、8-10年开业1200家分店的连锁目标，从而成为国内家居行业第一品牌和消费流通领域著名品牌。

二是全力打造居然“设计家”电商平台，在新零售道路上继续高歌猛进。2019年“设计家”电商平台争取实现国内注册设计师100万、1000家以上工厂产品模型对接，并在美国、欧洲成立设计家分支机构，将中国设计和家居建材产品带到国外。继续深化与阿里的战略合作，完成全国主要城市卖场的数字化转型升级，赋能广大厂商合作伙伴，积极参与“6·18”、“双11”活动并继续保持天猫全网行业第一的销售业绩。

三是完成京津冀智慧物流园的建设和全国物流布局的规划。占地500亩天津宝坻智慧物流园计划于2019年初开工建设并于下半年投入运营，同时长春、沈阳、太原、武汉等地的智慧物流园也将于2019年落地并逐步形成品牌效应，物流园将向所有厂家和经销商开放。

为“打造富有国家情怀的百年品牌”，相信汪林朋会继续“精打细算”，步步为营，凭栏不惊，正如其在新春招待会上所言“信心比黄金还重要”。

结语：

红星美凯龙，用匠心设计提升国人的居家生活品味。居然之家，让家装和家居服务快乐简单。二者，都在不同侧重点上直击消费痛点，满足消费需求，它们都在不同程度上抓住了消费者，秋色难分，如今伴着居然之家的借壳上市，双方都切入资本，两个家居巨头之间的游戏更加刺激，更有看头了。

英雄从来不问出身，日后谁能否独宰江山？理应没有。刀光剑影，高手过招，才有更多江湖传奇……

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