【红星美凯龙】亿元红星美凯龙爱家周大促圆满收官

    亿元红星美凯龙爱家周大促圆满收官

线上线下总销售额突破65.5亿元，爱家日10周年大促顺利收官！

红星美凯龙作为超级流量场，输出品牌背书能力、行业整合能力、全域线上与线下引流能力、内容创造能力、会员运营能力、全国线下同频执行能力、场景体验能力、全链路数据运营能力等8大能力，强势赋能家居商家，共享超级流量场红利。

此次爱家日10周年大促选择了与“爱家温暖”最为契合的床垫品类，打造了超级品类节床垫（2019年11月22日-12月15日），并结合“爱家日”的理念与床垫品类的特质，大胆创新，运用“娱乐 消费”的模式，凭借明星、网红的ip影响力，以及淘宝直播内置一站式种草带货营销闭环服务，实现床垫品类总销售达成3.75亿，同比增长67.9%！其中20家重点合作品牌总销售2.9亿，同比增长97%！

直播新玩法首战全域疯狂引流

作为爱家日10周年大促的重要一战，超级品类节床垫首次运用直播带货的形式，开启家居品类营销新模式。在12月9日的床欢派对直播中，创下家居直播最高观看记录108万次，超行业平均值26倍。

除直播营销外，此次红星美凯龙还打出ip、内容、爆品、造节等组合拳，用“钩子”爆品和内容，在公海全域疯狂引流。

在超级品类节床垫中，凭借惊喜主理人罗志祥、“梦享mc”柳岩以及星级爆品官同道大叔的ip效应助力，为红星美凯龙天猫旗舰店增粉6700人，环比增长56%，吸粉效率提高400倍，疯狂引流创行业新记录。

三大微博话题，爱家日热搜霸屏。通过#我有床你有故事吗#、#爱家日十周年#、#你在家听过最伤人的话#等三大话题，贡献6.2亿阅读量，创千万流量价值，刷新历史记录。

爱家日十周年暖心短片《家有声，爱无声》，引发消费者的情感共鸣，全渠道传播总曝光超1亿，并与阿里云、支付宝、全家等行业优秀案例被权威营销网站数英网收录至12月最动人案例。

红星美凯龙做强内容，做强ip，“怒刷”存在感，全域疯狂引流，为爱家日10周年大促创造了庞大的流量基数。

促活裂变引爆私域流量核能

在公海流量成本日益高企的当下，红星美凯龙在公海捕鱼之外，还充分发挥了超级流量场的天然优势，将以往公海引流沉淀下来的流量进行精细化私域运营，并在促销期间精准引爆和流量分发，赋能商家。

在此次爱家日10周年大促中，仅红星美凯龙团尖货小程序的参团人数就高达38万，同比增长54.4%。

养兵千日用兵一时，日常精细化运营的社群，在此次大促期间精准爆破，带来惊人战绩。近50万团达人聚力传播，覆盖超2126个业主群，精准触达40万 名业主。吸引超124万点击，关联实收超10亿。

此外，还有超级会员互动矩阵，带来会员高复购。在此次爱家日10周年的营销周期内，超级会员互动矩阵点对点唤醒63万老会员，撬动拥有强复购能力的私域流量价值，转化率环比双11增长600%。

红星美凯龙双管齐下，公海花式捕鱼加私域精准养鱼，引流转化效果显著。继8月超级品类节套房环比增长71%、11月超级品类节电器同比增长65%之后，本次超级品类节床垫以品类同比增长67.9%的骄人战绩，打造出家居行业品类营销又一巅峰之作。

据悉，未来更多家居细分品类都将陆续加入超级品类节的活动体系中，红星美凯龙正将超级品类节打造成家居史上覆盖最广、声量最大、内容品质最高、互动最潮、最会玩的全国性单品类家居消费节日ip，成为行走的“流量收割机”。

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