【红星美凯龙】红星居然“二选一”竞争伤及商家 陶企或加快渠道自立

    红星居然“二选一”竞争伤及商家 陶企或加快渠道自立

红星美凯龙天津店闹的沸沸扬扬的“qq与360恶斗”事件渐渐平息，商业竞争成为百姓最关注的热点。在整个建材行业，红星美凯龙与居然之家的竞争也已成为业内人士关注的焦点。近日，在本网记者联络全国各大城市陶瓷经销商以及部分厂家代表过程中了解到，除了部分直接“受害”的经销商与品牌叫苦声之外，大多数厂商对“红居之争”表示淡定。

两强相争伤及无辜 受损商家叫苦

红星美凯龙与居然之家两大卖场反反复复的明争暗斗中，众多家居品牌商被卷入纷争中，部分直接受损商家叫苦不迭。

一位天津的陶瓷经销商接受记者电话采访时说到：“红星美凯龙与居然之家的争斗对客户影响还是蛮大，主要集中在中高端客户，在天津，红星有6家，居然1家。红星美凯龙涨租金是常有的事，对比以前，红星美凯龙对进驻的商家的成本、运营、店面等都相应的都加大了。”据他透露，红星美凯龙现在门槛更高、租金更贵，平均每平米涨了一块多，由以前2块一平米涨到3.5元每平米。

北京一位王姓陶瓷代理商告诉记者，“据说进了红星美凯龙就不能进居然之家，都是私下暗中口头协议的。我们品牌在北京只进了居然之家，对红星美凯龙那边就不是很了解。两家争斗，受害者最后往往是商家。企业生存靠的就是销量，这样做必然会对商家的销量和运营成本受到部分影响。”简一陶瓷常州经销商曾衍智则认为，卖场对商家的牵制其实是间接作用，它们施压给厂家（比如大区经理），然后厂家再对商家施压。

箭牌卫浴董事长谢岳荣在第四届卫浴论坛上表示，红星美凯龙以及在居然之家在全国迅速的扩张，确实对建材业造成很大的影响，对于各个企业的影响程度不一样，对于一线的品牌可能是好的影响，起到推波助澜的作用，对于二三线品牌可能是一个打击。

记者在部分建材行业论坛上查阅相关贴文发现，众多商家对两大卖场“阻止开业”、“租金大棒”、“恶性促销”等施压招数深恶痛绝，网络掀起的“口水战”让整个建材行业都陷入到信任危机中。

“二选一”厂商不感冒 强制做法落实困难大

红居之争的日趋白热化，两大卖场逼客商，两家卖场只选其一，否则终止合作。对此“二选一”的做法，多数厂商并不买账。

伊加瓷砖市场总监杜晓勇说：“非要做出选择的话，即便全国门店都交给红星或居然其中一家，也非一劳永逸、高枕无忧了，它们更大的意义在于为商家搭建平台，让中高端的产品能够集中到一起，让消费者买到更好的产品。再说，厂家或商家不会因为一两个渠道就放弃全盘棋局的规划。况且居然与红星是通吃不了的，消费者不买账。瓷砖与其他行业有所不同，它更注重根据产品来细分市场，红星居然只是涵盖了中高端产品。”他认为，与红星、居然的合作也讲究门当户对，不要为了进而进，要想到这个卖场的定位是不是与产品定位相一致，有利于销售量和品牌形象的提升。

河南佳蕊商贸有限公司执行总经理蔡锦堂认为，红星美凯龙和居然之家假如真要落实所谓的“二选一”，还是存在很大困难。他说：“在全国看来，它们处于家居建材流通领域的金字塔顶端，但是，在各地还存在着传统的强势卖场，比如长沙、武汉、成都、重庆，都有非常优秀、强势的区域高端卖场，在当地拥有不错的市场份额，过分抢占经销商利益的话，就会将优质客户推向竞争对手，这也不是它们希望看到的。”

他还表示，在郑州只有一家居然之家和一家红星美凯龙，都集中在商都路上，另外还有10余家建材市场，包括凤凰城大卖场、五洲精品陶瓷城等高端卖场，因此两者之间发生争执也不会对郑州建材市场产生太大影响。

安蒙卫浴重庆经销商许庭松则认为，商家一般根据发展需要自主选择进驻哪个卖场，如果厂家不受制于卖场的话，卖场直接威胁商家其实起不了任何作用。卖场有准入门槛，而我们商家与其达成合作也是要讲条件的，会根据这个卖场的地理位置、给予的优惠政策或者卖场的操作模式来决定进入与否。

建“独立店”成厂商解脱卖场束缚的主要方式

两巨头较劲商家咬牙“跟着下注”

据了解，红星美凯龙目前在全国有近70家分店，居然之家有近40家店，从店面数量来讲，红星美凯龙稍胜一筹，两家企业都处于高速扩张的成长期，而今为了抢占市场份额和战略布局，更是加快了扩张步伐，大玩“梭哈”。而与其合作的商家们为了满足保持卖场店面占有率不降低与品牌影响力不弱化，只能尽量跟进两大卖场的布局步伐。大品牌跟上节奏，小品牌掉队，很多经销商与厂家代表把这看作是一次建材行业的终端“洗牌”。

据杭州东箭贸易董事长兼总裁陈杭闽透露，近一年的时间，居然之家与红星美凯龙的东箭店面就开到10家。他说：“我们所辖区有10家红星要开，这10家红星开意味着我们将能拿到一流的位置，有优先权的同时又低成本，还得到它们给予的莫大支持，因为它们需要强强联合，也需要我们的支持。”

“红星、居然现在开的面积都非常大，红星开的商场大部分都处于市场边缘位置，离城市有十几公里，这些市场还处于培育阶段。”欧乐佳卫浴副总裁张学之认为：“在这个过程当中，对很多小的品牌，没有做好准备的企业就像现在年收入只有几万元，需要去供一套几十万的房子一样，会活得非常痛苦，甚至会死掉。”

曾衍智说：“红居之争是我们不想看到的，但它的客观存在又不是我们所能制止的，放弃这两大家居连锁巨头是不现实的，我们还需要依赖它们来巩固销量”。

蔡锦堂告诉记者，无论是厂家还是经销商，都不会放弃这种行业顶端的终端卖场，这对于品牌形象的提升、市场的拓展都有很大的促进作用，这几年两家企业都有传出一些“霸王条款”、租金上涨等等针对入驻企业不利的消息，甚至还有入驻品牌亏本经营，但是没有听说有那个企业主动退出这两个卖场的消息，这已经说明这两个巨型终端卖场已经掌握了家具建材领域的话语权。

一位业内人士分析，红星美凯龙与居然之家作为国内家居建材流通领域的领军企业，近年来跑马圈地高速扩张，已基本完成全国各地的战略布局，成为国内家居流通企业中规模、数量、品牌最大的两个企业。对陶瓷卫浴企业而言，品牌宣传、推广的途径简单而有限，进驻高端家居卖场不失为一良策，一方面可以抢占当地高端市场份额，另一方面也可以展示企业实力，迅速提升品牌形象，因而，众多陶瓷卫浴企业大都不计成本选择两者同时进驻，厂家更是鼓励、支持经销商进驻这两个终端卖场。

厂商欲创新渠道解脱卖场束缚

两大家居流通巨头之间的竞争升级，一些具有品牌影响力的实力品牌为了摆脱束缚与被动，开始琢磨“自立门户”，摸索并创新更多营销渠道。

伊加瓷砖杜晓勇说：“我们公司其实不依赖红星和居然来发展，以后慢慢会进行其他渠道的创新，目前也是更注重家装渠道，考虑个性化订制和个性化需求，精装修之路。比如我们南京的经销商，店面就开在南京红星美凯龙卡门子店，也是以家装为主。放弃两家优质的流通渠道，自建独立店也是可行的。像格力空调一直不进国美，自己建独立店，走得很好。”

欧神诺相关负责人告诉记者，欧神诺在全国主要是建立自己的专卖店，现在就是在县级城市我们都已经建立了完善终端销售网络，可能好多没有听多名字的县级城市的专卖店都做的很好，也有自己的特色，但相对来说，我们并不喜欢进入这种终端卖场，展厅的位置、面积、设计、陈设都会有很大的局限性，而且一些入驻条款、租金、管理费等等都比较难以接受，还经常会与卖场之间产生一些纠纷，有点店大欺客，所以不如直接建立专卖店，打造自己的终端展示系统。

一些家具建材企业表示，流通企业之间的竞争可能会“逼迫”部分品牌自建独立店，当然这对品牌自身的知名度、影响力、管理能力和资金运作能力等都是一个巨大的考验。部分业内人士透露，也许会考虑以某种合作的方式打造。（本网记者：尔东 梁淼 郑建 张琳）

瓷砖相关 红星家具装饰广场 红星家世界 红星欧凯国际建材中心 淄博红星美凯龙 绍兴富邦玛凯龙国际装饰广场 ,本资讯的关键词:红星美凯龙居然之家商业竞争建材行业经销商渠道陶企商家