【红星美凯龙】红星美凯龙车建芳：共享经济中相互赋能，携星艺佳发力三四五线市场

    红星美凯龙车建芳：共享经济中相互赋能，携星艺佳发力三四五线市场

继中贸美凯龙成立之后，其首场承办的家居行业专业性展会-上海建博会开幕，旨在打造绿色消费新时代，推动家居行业良性发展。在2019红星美凯龙春季大会现场，红星美凯龙首次整合集团资源和业务重磅发布“红星美凯龙市场倍增战略”。是基于怎样的判断提出了这样的计划，我们有幸采访到红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳女士。

【q】：今天，红星美凯龙提出了市场倍增计划，在目前经济仍然在低谷徘徊的时候，是基于怎样的判断才能够提出这样的计划？

【车建芳】：红星美凯龙规模越来越大，我认为行业需要有信心的支撑。在宏观调控下大家压力都很大，但有压力才会有动力。无论是我们的工厂还是整个红星美凯龙的业绩仍是非常好的，部分工厂的增长情况达到了大概有增长30%甚至有50%，甚至还有增长80%的情况。

在现在的市场环境中，我们不能完全自己闷头做事情，应该要相互赋能，互联互通，做共享。未来是一个共享的经济，共享的赋能。整个红星美凯龙拥有的好东西完全可以开放给整个行业用。今天的大会发布了我们新的板块，同时也有重量级的集中采购计划的内容，机器人、智慧商场、imp八大全新智慧营销产品等黑科技，将开放给大家去使用，而集采订单则会让大家和我们一起发展得越来越好。

【q】：在今天的会上发布了线下的“百城千店”战略。这是基于新零售有关的规划吗，抑或是其他方面的考量？

【车建芳】：这么多年来，我们一直强调红星美凯龙不是卖家具的，我们是卖生活方式的。当然，红星美凯龙有互联网、智慧商城、新零售，整个线上线下都在做。家具相对来说是刚性需求，市场需求量非常大，所以我们一直在打造的这种生活方式，其实就是一个新零售的销售方式。对于线下店而言，红星美凯龙给予顾客的是场景与优质体验。

当然，红星美凯龙将为这些重点合作伙伴注入优质的营销、门店、服务资源，提供精准的助力，推动在全国规模的扩张。家居行业将迎最大规模的开店潮。

【q】：红星美凯龙卖场迅速扩张，今天又发布了星艺佳。能否分享一下接下来的渠道战略布局？

【车建芳】：截至2018年12月31日，红星美凯龙已经营359家家居建材店/产业街。在之前，全国布局最多的是红星美凯龙卖场，后来开辟了欧丽洛雅卖场，今天官宣发布发布星艺佳卖场。因为80、90是未来消费的主导力量，我们希望打造一些针对年轻、时尚消费者的店，接下来主要发力三、四、五线城市中更年轻的群体。星艺佳的卖场面积也许会是三五万平方米，这样会更适合整个城市消费的打造。

另外，中国市场约有14亿人口，红星美凯龙在一线城市的北上广深发展得比较早且快，对于三、四、五线城市，相对来说比较薄弱。加之政府一直在强调农村城镇化，农村人口约6-7亿，在未来，我们重点会放在三、四、五线城市。基于我们对农村市场的调研会定点打造各个区域整体的消费。

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