【红星美凯龙】芝华仕爆款营销助力元旦大卖，开启智慧营销新模式

    芝华仕爆款营销助力元旦大卖，开启智慧营销新模式

2019年的第 一个实体经济销售奇迹，在元旦诞生了。

在刚刚过去的元旦大促中，与红星美凯龙imp全球家居智慧营销平台的通力合作，芝华仕完成了元旦巨大营收。

在这个家居行业传统的淡季交出一份旺季的销售成绩，这一数字成为了2019年芝华仕实体商业将继续向上的更佳佐证。

芝华仕，作为全球家居行业的引领企业，每一年都在不断刷新自己的纪录。

品牌实力、优惠的价格、高品质的产品、服务理念、情感体验+产品体验、一元享六大特权便是这一系列超级数字背后的超强武器。

社交营销：以引流为核心

未来的大促节点，芝华仕将继续以微信小程序为线上主战场，实现全场景全渠道精准引流，将全域流量和数据进行高效转化，通过产品优势以及社交裂变优势，以千人千面的个性化内容营销模式，为消费者提供家装全周期的个性化服务，再次将家居行业的营销效率提升一个新的台阶。

与家居流通巨头通力合作实现全场景全渠道精准引流，高效转化流量，“团达人”（导购、设计师、经销商等）将社交裂变能量发挥到完美，本次大促期间，让家居品牌体验到了极具效率与规模的流量获取、流量裂变的方式。

此次活动将主阵地放在了微信小程序上，芝华仕利用imp发挥出了腾讯系工具联动运营的强大效应。

借助小程序独有的包容开放特性，芝华仕实现了微信小程序与全国所有商场的全域连接，不仅开发出一整套精准锁客系列工具，还可以实时掌握尖货动态、用户行为。通过小程序与优惠券、特权预约等内容完美融合，用户只需要点击进入小程序，即可完成在线选尖货、领券参团下定，还能实现社交圈内的即时分享，享受一站式流畅购物体验。

本次元旦大促期间，内容营销的首要阵地——芝华仕官方服务号与订阅号产出的优质内容，以上万的阅读量为团尖货线上引流2.5万人，大大超出常规广告投放引流效果，以几乎零成本实现行业瞩目的高转化率。

精准营销:以数据为核心

继去年与分众、天猫达成战略合作之后，今年又相继与国内两大家居流通巨头红星美凯龙、居然之家达成合作，精准的大数据营销成为芝华仕个性化精准广告投放的又一依靠。

通过数据分析，将精准的个性化内容与消费者的个性化需求，与消费个性化场景，内容偏好进行精准匹配。

本次大促，芝华仕与红星精准引流广告投放得记一功，通过家居行业垂直领域标签体系，实现了全渠道媒体效果类精准投放。与此同时，芝华仕也联合重点城市经销商对消费者实行智慧短信精准投放，通过对过去一个月内到店消费者再次触达。

在芝华仕火力全开下，本次大促，芝华仕的新客户的转化率和老客户的唤醒率再次取得了优异的成绩。不仅高效促进了新客户的销售转化、也促进了老客户的复购率。

营销新模式：以爆款为核心

作为智慧营销的新模式，芝华仕已然在新年引爆了一波企业营销新模式，经过十一和双十一两次大促，芝华仕已经成为各大商场以及消费者喜爱的网红。本次元旦大促，芝华仕将继续推出爆款产品，包括连续入选天猫官方爆款清单的功能单椅、以及芝华仕一直热卖的真皮沙发和布艺沙发。

爆款营销的价值，不仅仅在于让利消费者以低价买到尖货。更重要的是，让品牌找到了一个获取流量的突破口。本次大促期间，让家居品牌体验到了更具效率与规模的流量获取、流量裂变的方式。

此次与红星美凯龙达成战略合作便是芝华仕爆款营销的第 一步，爆款营销有多成功，红星美凯龙更有发言权。芝华仕在元旦大促中推出了“699元头等舱沙发单椅”爆款和“4599元头等舱3座位+1沙发组合”参与红星“团尖货”，很快便被被抢购一空。为红星美凯龙小程序引流20万+的顶 级流量。

元旦大促期间，爆款沙发预订订单突破1.4万单，芝华仕总销售额同比暴增23%。更令品牌惊喜的是，大幅的业绩提升并不是靠砸钱买流量，而是通过爆款营销、精准分析、有效触达、高品质内容带来的高转化率。真正实现用更少的人、更少的钱，更专业的方法打通线上线下，实现提升品牌的营销效率与效益。

此次合作也标志着芝华仕找到了又一营销突破的机会，在获得行业头部品牌的认可后，芝华仕新营销模式能够迅速实现品牌业绩增长。也标志着芝华仕线上线下一体化，通过大数据营销为门店精准引流并且可以规模化“制造流量”的趋势已经形成。

正如敏华控股大中华区总经理罗庭树在红星imp战略合作发布会上所说，之所以选择与红星达成合作，主要是基于商业生命共同体的“共享”理念，实现产业链的互补。

芝华仕利用大数据营销实现高质量、高转化率的内容生产平台，帮助自身实现流量的转化，满足消费者需求，加快推进敏华在空白地区的开拓，实现千店计划的目标，早日突破大中华区销售百亿的目标。

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