【红星美凯龙】2018中国家居建材行业异常艰难 出路在何方？

    2018中国家居建材行业异常艰难 出路在何方？

宏观层面面临国家精装修政策调整下的市场变化，微观层面面临85后，90后消费者的需求变化。

传统的层层批发渠道效率低下，被连锁卖场pk掉，电商则进一步抹平了时间，空间的限制，效率更高。

志邦橱柜2009年从区域到全国扩张，提出弯道超车战略。

2009年与红星集团就中国家居第一品牌--红星美凯龙的战略合作意向达成一致，并正式签署战略合作协议。

至此，志邦厨柜完成了“名牌捆绑品牌“的经营策略，成为红星美凯龙a级战略合作伙伴，此举意味着志邦厨柜抢占全国优势展厅资源策略达到一个新高，也是志邦厨柜品牌实力的见证。

从而拥有了国内第一品牌家居a类展厅的选择权，在优势卖场、黄金展厅和经销商之间架起了财富的桥梁，避免了经销商有好品牌却找不到好位置尴尬局面，一举为有志于加盟志邦的优质客户解决了后顾之忧。

但是，今天线上，线下渠道成本高企，家居建材行业又到拐点。

家居建材行业面临的挑战1、红星、居然要干啥？

2017年财报数据显示，红星美凯龙实现收入109.59亿元，同比增长16.14%，归属于上市公司股东的净利润为40.78亿元，同比增长20.04%。

财报显示，截至2017年12月31日，公司在国内29个省、直辖市、自治区的177个城市经营了256个商场，总经营面积约为1514万平方米，包含71个自营商场和185个委管商场……笔者查看了《中国统计年鉴--2007》，2006年中国家居建材商店一共有127家商城（直营122家，加盟5家）。

全国销售收入110.3亿元。

最近十年，是中国房地产高速发展的十年，是家居建材行业高速发展的十年，也是家居建材连锁卖场高速发展的十年。

2018年1月，红星美凯龙登录a股，成为“千亿”市值企业。

与红星的“买买买”不同，居然之家是“卖卖卖”模式。

在2018年初，阿里联合一众投资机构及企业给居然之家带来了130亿人民币的投资，居然之家因此释放了36%股权。

2月26日，顾家家居发出公告，将出资1.98亿元成立投资基金，并宣布投资的唯一对象是居然之家，投资完成后，顾家家居将间接持有居然之家0.54%的股权，未来将获得居然之家ipo上市投资收益外，并与居然之家在业务方面保持战略合作。

惠达卫浴于3月8日宣布与居然之家金融控股有限公司等共同成立投资基金“北京居然之家联合投资管理中心”，并以自有资金参与认购投资基金3000万元基金份额。

在达到30亿元的该基金规模中，顾家集团又认购出资5亿元，乐华恒业出资2亿元。

在2018年初，居然之家董事长汪林朋喊出了一个口号，到2022年建设线上线下一体化的新零售经营格局，实体店数量要超过600家、市场年销售额过千亿人民币，并在2027年之前力争完成由“大家居”向“大消费”的转型升级，实体店数量超过1200家，也就是实现“十年千店”的目标。

它覆盖了室内设计和装修、家具建材销售、智慧物流、商业会展、金融服务、跨境电商、食品超市、院线餐饮、儿童娱乐、体育健身、数码智能、居家养老、城市综合体开发等领域。

定制家具每年30-40%的增长率，而成都的亚度家居专注拎包入住模式，近年来每年保持80-100%的野蛮生长。

85后，90后愿意花更多的时间去看电影，去旅游，为什么不喜欢去建材市场？

钱大妈解决了菜市场的便利问题（社区店，很近）和信任问题（不卖隔夜肉）。

而不是要地板，瓷砖，橱柜，衣柜……红星，居然这样的建材市场和菜市场差不多，需要消费者去选购“菜品”。

对于精装修房屋来说，拎包入住就非常省事，小区户型，装修风格，产品内容，价格一目了然。

其一、是新房的结构性变化。

其中租赁类住房（45万套），保障性住房（31.5万套全部精装）都是b2b的生意，这些房子不会去传统门店解决装修。

在商品住房74.5万套中，很大一部分也是精装修，只有很小一部分改善型住房的业主回去门店选购建材产品。

其二、是旧房的改造需求变化。

中国房地产经过20多年的发展，目前拥有3亿多套旧房，每年6%的重装率，就有1800万套。

在建材方面，今朝选用了圣象地板，东鹏瓷砖，老板电器等品牌产品。

是自己直接面对消费者，还是成为被整合的服务商（油漆工）和产品供应商（主材产品）3、家居建材市场的未来走向（1）营销从4p走向4c经典的营销理论有4p，4c。

杰瑞·麦卡锡（jerrymccarthy）教授在其《营销学》（marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。

4cs营销理论（themarketingtheoryof4cs），也称“4c营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授（r.f.lauterborn（1993）在1990年提出的，与传统营销的4p相对应的4c理论。

它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和沟通（communication）。

它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

中国的家电业，家居建材业都是4p理论的践行者，工厂搞定产品，制定价格政策，通过全国的渠道体系，搞促销，搞活动，拉动销售增长。

4p理论诞生于美国20世纪60年代，4c理论则是90年代。

（2）新物种------产品公司整合服务，还是服务公司整合产品外地出差，我之前都是在携程上预定酒店，因为上面有很多选择。

有一次入住汉庭，被一个促销活动吸引，下载了“华住”app。

发现这个app上有很多酒店，全季，汉庭，海友，桔子，宜必思，铂尔曼等等。

各种酒店是我们出差住宿的“生产者”，携程等渠道商提供“传递价值”，作为“消费者”我们是更看重携程这个渠道品牌，还是更看重酒店这个产品品牌？

渠道（携程）的价值在于连接生产者（酒店）和消费者（顾客），但是当生产者（华住集团）自己和消费者沟通时，渠道（携程）还有存在的必要吗？

对于装修这个事情来说，是选择建材（生产者）重要，还是选择服务（装修公司）重要？

如果生产者把服务给做了（东鹏，大自然，欧派做整装），您更愿意选择哪个？

4、没有成功的企业，只有时代的企业没有成功的企业，只有时代的企业-----海尔张瑞敏笔者近日参观了掌上明珠公司展厅，上图为掌上明珠历史介绍中的一副画面。

1996年的历史背景是彩电风靡全国，当时的彩电很大，家里没地方放。

今天的彩电已经非常薄，可以挂在墙上，甚至已经没有屏幕了（激光电视）。

移动互联网时代，产品就是流量，产品就是渠道，家居建材行业的渠道商们一定要思考下自身为消费者提供的价值。

以上是对家居建材行业渠道“整合”的一些思考，抛砖引玉，供大家交流探讨。

瓷砖相关红星家具装饰广场红星家世界红星欧凯国际建材中心淄博红星美凯龙绍兴富邦玛凯龙国际装饰广场,本资讯的关键词:红星美凯龙互联网时代2018战略合作中国家居家居建渠道商出路