【红星美凯龙】红星、居然是家居渠道的主流模式吗？

    红星、居然是家居渠道的主流模式吗？

前两日，几位广西玉林的经销商欣喜的告诉家居热线，他们在当地的红星美凯龙新店的黄金铺位竞标中以高价胜出，让家居热线的客服可以给他们对接品牌了。另一方面，各地商户对大型家居mall的联盟抗议情况却也不断发生。如此亦喜亦忧的现状，使我们有必要来分析一下这类大型家居mall为我们的家居产业和渠道商及品牌带来的价值究竟几何？

低频的家居消费带来家居mall的低客流量

当我们走进类似红星美凯龙之类的大型家居mall时，都会感到卖场内的消费者非常少，尤其工作日时段，行走其中你会有明星般的感觉，沿途的帅哥美女导购都在跟你打招呼，导购的人数远远超过几个零星的消费者。究竟是哪些原因影响了这类豪华家居mall的客流量呢？

家居装修消费本身就是低频的消费品类，有的人从来就不会去那里一次，有的人一辈子也只需要去一两次。相较以前，现在家居销售有了更多的前端截流方式，比如大型装修公司直接销售全品类，楼盘样板间直接销售等。低客流带来的直接结果是渠道成本增加，让一般的经销商很难生存，加之各种各样的捆绑条款，经销商和品牌商们更是雪上加霜，导致经销商闹事抗议事件时有发生。很多营销有方的经销商也不是全靠商场的自然流量，卖场更多充当的是展厅的作用。

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