【红星美凯龙】电商成为家居建材业无法回避的必经之路

    电商成为家居建材业无法回避的必经之路

电商成为家居建材业无法回避的必经之路中国电子商务研究中心的数据显示：2009年，中国装修家居建材类电子商务网站销售额约176.7亿元，占整个装修家居建材行业的2.5%。

2010年，家居建材电商的销售额达228亿元，占比2.9%。

2011年，家居建材电商达282亿元，占比4%左右。

2011年，家居就、好百年、东方宜居网等家居电商都在这一年纷纷上线，而两年后，家得宝、美克美家、居然之家也在同一天宣布入驻天猫，这也是继家电、百货、商超行业之后，家装零售企业首次大面积“触网”，势必掀起行业内更大一次的电商狂潮。

传统渠道商争先恐后挤破“前线”2009年7月，曲美家居建立了电子商务平台，可以说这是建材家居行业传统渠道商进行的首次触网尝试。

但另一家大型连锁卖场红星美凯龙却没那么幸运，它的第一个网上商城——红美商城以失败告终，而后仍坚持投入巨资改版网络商城，更名为星易家居。

“装修百宝箱”算是网站的一大亮点，包括“地板计算器”、“地砖计算器”、“墙砖计算器”、“墙纸计算器”、“涂料计算器”、“窗帘计算器”。

不仅如此，新增的“现场团购”也让红星美凯龙添色不少，这也是一次o2o模式的尝试。

与曲美、红星美凯龙的线上之旅不同，今年扎堆电商的美克美家、家得宝、居然之家反而是选择了依托第三方进行试水。

令记者大吃一惊的是，走高端路线的美克美家，在其实体店内动辄几千上万的产品定位，在天猫却走起了平民化路线，大量充斥着几百块钱的商品。

但美克美家的在线商品种类稍显单一，仅限于桌、椅和柜子，多为其兄弟品牌“恣在家”的产品，销量却少得可怜。

在销量排行榜上，记者注意到最畅销的一个商品是一把白色餐椅，也只卖出了7件，而卖场里的所有销量少得甚至可以直接口算，共89件(截至10月14日)。

对于居然之家这样的大型传统渠道卖场，为什么只在天猫卖涂料呢记者联系到了其相关负责人，却得到了一个更重要的消息，天猫设立的仅是居然之家旗下丽屋品牌，居然之家将于11月11日，揭幕自己的网上商城——居然在线，这才是居然之家进军电商迈出的真正一步。

据了解，居然在线以中高端为经营定位，以o2o模式为切入点，启动后将成为家居建材行业b2b2c平台垂直类网上商城。

纯电商平台竭力扩张“接地气”然而另一个现象是：相比传统卖场抢着往线上冲，美乐乐家具网、齐家网、尚品宅配等垂直电商企业却拼死往线下跑，进一步加速线下体验店的扩张。

”其实，不难发现，齐家网的主要模式以线上召集、线下体验和销售为主的o2o模式，很好地吸引了像小张这样喜欢网购又讲究实惠的年轻人。

从2012年4月第一家体验店在成都开张到今年7月，美乐乐线下平台家居体验馆的全国总数已经超过200家，且扩张速度不断加快，短短半年多的时间就开了67家线下体验馆，以线下体验馆作为线上线下融合的基地。

以北京为例，美乐乐设立了12家线下体验馆，涵盖了北京东南西北各个区域，其覆盖面之广，可让消费者就近体验产品。

美乐乐家具网ceo高扬曾对外表示，美乐乐经过了4年的发展，目前也只是扩大了市场份额，要想真正的盈利还需要好几年的发展时间。

于是，再回到这个问题本身，便能初步地判断，线上线下相融合对建材家居行业来讲变得尤为重要，这也是文章里数次提到的o2o模式。

究竟什么才是o2o本质上说，o2o模式是指线上营销、线上购买带动线下经营和线下消费。

家居建材未来的电商形式可能呈现多种模式，无论是哪种形式的融合，其核心仍然是o2o。

就今天而言，我们看到几支劲旅从各个方向向家居建材电商进军：其中有老牌电商淘宝+天猫，有电商后起之秀京东商城，有从o2o起家的网络团购专家齐家网，更有以曲美、红星美凯龙为代表的传统行业渠道商，最后甚至还有至今未露声色的在其他行业已经存在o2o的苏宁+易购。

有专家称，除了齐家网和美乐乐等少数专业平台商，走出一条特色扩张道路，目前传统家居渠道的电商化尚没有看到真正的成功者，天猫等第三平台也面临着线下线上难融合的问题。

以记者的实际体验和网站销量来看，消费者目前更青睐于类似于齐家网、美乐乐这样的专业垂直网上建材商城，不仅信息丰富、种类齐全，更有线下体验馆和团购会，并且操作十分简单。

曾有人把电商比作挂在远处的肉，看着“嘴馋”，但想要吃到，却还有很长距离要跑。

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