【红星美凯龙】渠道之战再升级！软体巨头步入千店时代

    渠道之战再升级！软体巨头步入千店时代

1月20日，红星美凯龙宣布与左右沙发达成“千店计划”战略合作。此前一天，19日，红星美凯龙宣布与慕思达成“千店计划”战略合作。更早一些的10月26日，红星美凯龙宣布与敏华达成“千店计划”战略合作。

红星美凯龙宣称：到2019年，软体三巨头顾家、敏华、慕思，在红星美凯龙都将进入千店时代。

规模竞赛：攻城略地，决胜千里

截至2018年6月底，顾家全国范围内拥有近4000家店，近95%为经销店。其门店拓展速度达到每年400-500家的惊人速度。

为了加速渠道布局，顾家优化了开店审批流程，以缩短开店周期。渠道下沉和空白市场覆盖：今年填补了84个空白城市的覆盖，并完成了47个城市渠道优化升级，部分省份的营销网络已经渗透到乡镇级别。

另一软体巨头敏华，到今年9月，旗下的“芝华仕头等舱”沙发、“芝华仕五星床垫”、芝华仕布料等已在国内共拥有2516间专卖店。作为海外市场的为主的敏华，其国内市场拓展速度在迅速加速，每年增加门店200-300家。今年二、三季度，半年时间新增门店117家。

目前，敏华已实现了包括香港在内的国内一到四线城市全覆盖，正在持续拓展销售网点，下沉到县级市场。同时，大力发展大型零售商客户、积极参与家居展会以及开拓非消费者端（如影院、企业）等渠道上发功助力。

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