【红星美凯龙】提前抢占卖场资源 陶企战略性布局是关键

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    提前抢占卖场资源 陶企战略性布局是关键

即将开业的沈阳市一个居然之家店面

没有无来由的爱，也没有无来由的行动。

讯 在终端，我们经过一年多来的实地走访，发现传统卖场由于环保和城改等原因而日渐式微，而与之对比的则是以居然之家和红星美凯龙为代表的连锁型卖场在日渐扩张。

截至2018年6月底，居然之家的店面数量已有241家，红星美凯龙则是267家;前者的营业面积超过1200万平方米，后者则为接近1600万平方米。

今年3月12日，居然之家在北京举行了2018年战略合作品牌发布会，会上透露其计划到2027年开店数量达到1200家，销售额达到2000亿元。

10年时间，居然之家计划要增加近1000家店面，往哪里增?当然不可避免地要下沉到三四五线甚至是县级城市。

新乡市居然之家

也正是在3月12日举行的2018年战略合作品牌发布会上，居然之家和70个家居类品牌达成了战略合作关系，其中包括简一、欧神诺、博德、依诺等瓷砖品牌。

今年以来，我们屡屡见到企业发出与居然之家达成战略合作的声音。

1月6日，蒙娜丽莎;5月20日，乐华集团;6月21日，新明珠集团;7月16日，唯美集团;7月24日，帝王洁具;8月16日，道格拉斯;8月17日，金丝玉玛;10月11日，顺辉瓷砖。

一个明显的事实是，上述所提企业都在业内具有较高知名度，企业实力亦是处于行业中上游。

一面是传统卖场正在退场，一面是居然之家和红星美凯龙在逐步扩张，而这两大连锁型卖场能够容纳的瓷砖品牌数量是有限的。

所以，我们不难看出，上述企业之所以有如此动作，原因无外乎是要提前抢占卖场资源。

即将开业的哈尔滨市一个居然之家店面(2018年7月12日拍摄)

但是，就算有提前抢占的心思，也不一定有提前抢占的魄力。

因为居然之家也是有要求的。据了解，企业和居然之家达成战略合作伙伴后，企业可享受居然之家的a类店面待遇，也就是俗话所说的位置好，而居然之家的要求则是跟店速度要达标。

我们以顾家家居为例，其在去年6月16日和居然之家签订了战略合作协议，协议内容中就包括“规划2018-2020年在居然之家连锁体系内新开顾家品牌及lazboy品牌专卖店1500家，新增经营面积51万平方米”。

3年新开1500家店面，这种跟店速度，企业实力先放一边，没有魄力你干不来。

我们了解到，一些瓷砖企业和居然之家达成战略合作的条件，是要进驻后者一半左右的卖场。而一个进驻居然之家的瓷砖店面，往往需要动辄百万元的重投入准备，再考虑到居然之家已有的241家店面，仅前期总投入就可达上亿元。

那么，到2027年居然之家所规划的1200家店面呢?你懂的。

由此可见，光从跟店速度这一项来说，要和居然之家达成战略合作，瓷砖企业就得先掂量一下，自己是否有足够数量和质量的经销商了呢?

包头市居然之家

马云说，他“因为相信而看见”。

其实，这句“马氏语录”鱼肠我是不相信的。

如同当前的陶业，已经由不得你不去看见，眼下明摆着的一些现实。

你瞧——

马可波罗和东鹏“上下通吃”的价格体系，让多少中小品牌叫苦不迭?

若不是看见了精装房的既成事实，唯美集团和新明珠集团为何共投30亿元入股恒大?

本届秋季陶博会上，琳琅满目的“免费装店”招商策略，透露出几多无奈和辛酸?

……

而现在，中高端连锁卖场的资源都有各大品牌在争夺了。你的企业方向和策略，定好了吗?

陶企们，是时候展现真正的战略性布局技术了。

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